Archive for the ‘FINANTE, BANCI, BIZ si ILUZII’ Category

BONURIADA pro sau contra ?

Monday, August 2nd, 2010

Guvernul ne pregateste o noua surpriza, care se vrea placuta. Deducerea anuala a unor cheltuieli in baza decontarii Bonurilor Fiscale primite la cumparaturi efectuate de-a lungul anului… hmm, pare romaneasca deci, cu doua taisuri ?!

Pentru guvern, intr-o anumita masura, poate fi o varianta folositoare. Comerciantii vor fi speriati sau macar nevoiti sa reduca vanzarile la negru ori non-fiscale (de vreme ce romanasii, disperati ca “primesc ceva inapoi” vor solicita probabil bonurile de pe la casele de marcat) insa in niciun caz nu va rezolva EVAZIUNEA fiscala despre care se discuta, cea de miliarde de euro !! Pentru simplul motiv ca ea nu se face prin magazine cu sau fara case de marcat, ci la nivel de importatori nationali de exemplu… in plus, se poate lucra pe mai multe role la casa de marcat si nu cred ca va veni cineva de la ANAF cu bonurile de la un cumparator, pentru a face verificari incrucisate la toate buticurile de la care acesta vrea sa deduca cheltuiala ! Ba mai mult decat atat, s-a declarat deja ca sistemul de lucru va fi unul “bazat pe incredere” pentru ca altfel, nici nu se poate realiza fizic (vorbind de peste 10 milioane contribuabili care pot strange cateva sute ori mii de bonuri fiscale anual…)

Deci, suntem pro sau contra bonuriadei ? Greu de spus…

Parerea mea este succinta si prezentata in doua subpuncte :

1. sumele deduse s-ar putea sa fie insignifiante si greu de recuperat (ca si orice altceva “cerut inapoi” de la ANAF)
2. s-ar putea sa va treziti cu niste nenea care sa va intrebe de unde ati avut bani sa cumparati produse de X lei din total bonuri fiscale, cand aveti declarat un venit global de… doar  Y lei ?!?! Moment in care va puteti trezi cu amenda + recalculare impozit…

Caut parteneri pentru super biz !

Sunday, July 4th, 2010

Nu am mai scris si facut mare lucru de cateva zile, pentru ca mi-am luat ragaz de gandire a unui nou business. Adica, stiut fiind faptul ca in orice rau e musai si-un bine, cu atatea rele in jurul nostru trebuie sa existe potential de mult bine, corect ?!

Asa ca… am sa lansez nu una ci doua noi bizuri, pentru care incep de acum sa caut parteneri, dupa cum urmeaza :

- un partener in vederea lansarii unei afaceri cu barci si vele (si alte acareturi specifice)

- un partener (mai potent de aceasta data) pentru constructia unei retele nationale de pontoane

Societatea se va numi VIITURA’S DECK NETWORK si garantez dublarea cifrei de afaceri la fiecare doi ani… din pacate :-(

POVESTE DESPRE O TARA IMAGINARA

Tuesday, June 15th, 2010

(un excelent email primit… ) 

Într-o dimineaţă, conducatorul unei cetăţi fu trezit de nişte strigăte care se auzeau din piaţă: „Hai la mere! Mere dulci cum n-aţi mai gustat!”. Ridicându-se indispus din pat şi privind pe fereastră, văzu un târgoveţ ce vindea, într-adevăr, mere, înconjurat de o mulţime de muşterii. „Trebuie să fie tare bune merele alea”, îşi spuse mai-marele cetăţii şi, făcându-i-se poftă, îl chemă pe primul său sfetnic şi îi porunci: „Ia cinci galbeni şi mergi în piaţă să cumperi mere de la târgoveţul acela”. Primul sfetnic îl chemă pe paharnic şi îi spuse: „Uite patru galbeni, du-te şi cumpără mere”. Paharnicul se adresă, la rândul său, stolnicului: „Poftim trei galbeni, de care să cumperi mere de la târgoveţul acela”. Stolnicul îl chemă pe primul străjer îi dădu doi galbeni şi îl trimise în piaţă. Acesta dădu un galben unui străjer din subordine, iar acela se duse la târgoveţ şi îi luă la rost: „Hei, ce tot strigi aşa? Ai tulburat somnul mai-marelui cetăţii, iar drept pedeapsă mi-a poruncit să-ţi confisc căruţa asta cu mere”.
Zis şi făcut. Întors la şeful său, străjerul se lăudă: „Am făcut un târg nemaipomenit. Cu un galben am cumpărat o jumătate din căruţa cu mere a tărgoveţului”. Primul străjer merse la stolnic: „M-am târguit şi, cu cei doi galbeni pe care mi i-ai dat am reuşit să cumpăr un sac cu mere!”. Stolnicul – repede la paharnic: „Cu trei galbeni am luat o tolbă întreagă cu mere”. Paharnicul dosi jumătate din cantitate şi apoi merse la primul sfetnic: „Iată, cei patru galbeni mi-au ajuns doar pentru o jumătate de tolbă cu mere”. Iar primul sfetnic se înfăţişă dinaintea stăpînitorului cetăţii şi glăsui: „Măria ta, iată, am îndeplinit porunca. Numai că de acei cinci galbeni n-am reuşit să târguiesc decât cinci mere”.
Mai-marele cetăţii muşcă dintr-un măr şi cugetă: „Hmmm… Cinci mere pentru cinci galbeni… scump, foarte scump! Şi, cu toate astea, târgoveţul acela avea o mulţime de cumpărători.

Înseamnă că lumea o duce bine, are bani. Ar trebui să măresc birurile!”

GHICITUL in cafea si CRESTERILE salariale

Wednesday, May 19th, 2010

Ca orice roman, cand ajungi la disperare recurgi la tot ce iti iese in cale pentru a deslusi, macar cat, viitorul sau prezentul imediat. Asa ajungi sa treci pe la vrajitoare, magi, voodoo people si babe. Dupa toate, te intorci la cel mai vechi truc magic, cafeaua. Ghicitul in cafea.

INTREBARE : Ne vor creste oare salariile in 2010 ?

RASPUNS-ul cafelei :

 Epilog : Cresc sau nu ca nu-mi dau seama ?! :)

TOPIREA ECONOMICA de Richard Wolff

Tuesday, May 18th, 2010

“Clasa muncitoare si de mijloc, americana, a fost impinsa incet, dupa inceputul acestui secol, sa “produca” tot mai mult ajungand imediat dupa anii ’40 sa aiba un surplus de timp dedicat muncii de 20%, in vreme ce tot restul lumii, datorita industrializarii, automatizarii, ajunsese sa reduca cu 20% acelasi timp. Introducerea tehnicii de calcul, a sistemelor computerizate au facut ca forta de munca sa produca mai mult, tot mai mult, primind in schimb aceiasi bani si generand, astfel, o discrepanta uriasa intre productivitate si venit.  Acest timp suplimentar de lucru ”ar fi trebuit” sa genereze venituri in plus insa, in fapt, el a generat mai degraba cheltuieli suplimentare (consum)… cuvantul magic urmarit de catre economia americana. Bancile au dat, insa, lovitura de gratie : creditul ipotecar nu a putut satisface toate nevoile deoarece insemna multe garantii colaterale… cuvintele garantie si colateral, nefiind cele mai fericite dintre cele intalnite in clasa de jos sau mijloc insa, CARTEA DE CREDIT, avea sa le rezolve cu brio… DEFINITIV !!”

Urmariti intreaga expunere pentru ca este, simplist, un raspuns la acea mare intrebare : CUM S-A PUTUT INTAMPLA ASTA ?!

Richard Wolff : CAPITALISM HITS THE FAN … sau o ora si jumatate de discutii pe tema “topirii economiei mondiale”… click AICI (video integral)

Pentru cei care inteleg limba engleza, este un material demn de urmarit cuvant cu cuvant, garantat. Merita !

Cand palmasii vor sa devina iobagi…iese naspa !

Wednesday, May 12th, 2010

Bunica-miu proaspat intors de pe front, cu picioarele ciuruite de un glont de catea (care ii trecuse, din lateral, prin ambele pulpe) care in timp i-au adus si sfarsitul, ii astepta pe americani. A urmat apoi generatia lui taica-meu, care a preluat stafeta asteptarii americanilor, cedandu-ne-o noua, adica generatiei mele. Noi am “avut noroc” si au ajuns, dupa 60 de ani americanii. Intrebarea pur romaneasca, nascuta in toti acesti ani de asteptare adusi in fata maretului fapt implinit este : What the fuck ?!?! (bine ca macar bunicu-miu a apucat sa moara linistit, visand ca vor veni americanii sa ne duca peste ocean sau mai simplu, sa ne aduca statuia lor sexy incoace) Din punctul meu de vedere, ca a 3-a generatie asteptatoare… poa’ sa plece dracului inapoi ! Imi placea mai mult cand ne furau doar ai nostri !! Si cu tot cu Behtelul lor, tot pe drumurile lui Ceausescu umblam si dupa 20 de ani !!!

In toti acesti ani de asteptare cu matele ghiortaind, ba pentru Epoca de Aur (cu toate prea maretele costuri) ba apoi ca tranzitie, ba anii nesfarsiti de generatie si in curand generatii de sacrificiu, in care ne-am balacit toti ca palmasi ne-am trezit cu un tupeu incomensurabil, prin 2007 – 2008, sa ne taram un pas in sus spre… iobagi ?! Ma refer aici la marea majoritate (nu la Bentley-uri) care si-a permis atunci (ce tupeu !!) sa-si schimbe, multi dupa zeci de ani, frigiderul, televizorul si masina de spalat. Un tupeu grosolan ! Cred ca ne credeam americani deja. Pai cum poate un popor care a trait atatia ani in mizerie si minciuna efemerei zile de maine, invariabil mai buna, sa creada deodata ca e maine ?! Halooo ?? Ati vazut ce ati facut ?? NIMENI NU NE VA IERTA acest tupeu si nesimtire generala, de a trai un milimetru mai bine in cei doi ani. Doar a spus-o chiar imparatul Basescu ! Iar despre Tariceanu… ca si-a permis (dupa ce aproape toate preturile erau mai mari ca-n Europa) sa creasca cu un alt milimetru pensiile in acea perioada… chiar nu mai spun nimic. Rusine Calin Popescu Tariceanu !

Vedeti, asa se intampla atunci cand palmasii vor sa devina iobagi ! Ne ia dracu’pe toti !!

Epilog : palmasii trebuie sa ramana palmasi… e singura varianta…

NE-A CIURUIT ? DE-ABIA ACUM INCEPE !!

Friday, May 7th, 2010

Cu toate ca eram constient ca tarisoara asta nu mai are nimic, nici de facut si nici de oferit, pentru a mai excita cuiva interesul de a o scoate din hasna, nutream si eu ca toti cretinii, aproape 20 de milioane, speranta ca vom iesii la liman. Adica, intelesesem finele 2008, apoi integral 2009 si chiar inca jumatate din 2010. Auzeam de jur imprejur cum lucrurile incep sa se miste. Primisem toti cate 1.000 E, fiecare bebelus, copil, adolescent, matur, mosneag sau baba. Atat ne-au dat cei de la FMI. Atat ne-au dat pentru a le dona bancilor straine incurcate de creditele firmelor straine, in majoritate, care operau nationalizarea tarii. Renationalizarea de fapt, pentru ca nu vorbesc de nationalitate romana aici… bancile alea care au raportat anul asta profit de juma de miliard ?! Alea, da !

Ieri a iesit domn’ presedinte pe sticle (-le televizoarelor) cu mitraliera, ciuruindu-ne fara nici macar stirea ministrilor responsabili cu fiecare glont scuipat pe teava ! Mai stiti cum spunea ? ” Muie…ti-am zis ! ” si asta pe postul national… pensionarilor cu 15%, bugetarilor cu 25%, agriculturii cu 100% la subventii… o muie generala. Ideea e sa aprinda cineva lumina totusi, ca in bancul acela ca, pe intuneric, luam toti o muie prezidentiala de nu se poate !!! Si asta acum, pentru ca in curand urmeaza TVA si restul. 100%

Ce se va intampla ? Nici nu vreau sa ma gandesc !! Azi dimineata m-a sunat un prieten, client, si m-a anuntat ca urmare a declaratiilor presedintelui de la tv, compania lor a taiat bugetele de publicitate pe toata tara ! Asta dupa ce ieri abia, resemnasem prelungirea contractului si apucasem sa-i trimit si factura. Ce fac eu acum cu factura si contractul ?? LE CIURUIESC, NORMAL !

Sper sa fie un caz izolat insa, cel mai probabil, intreaga economie isi va revizui (a cata oara ?!?!) strategiile sau ce-or mai fi ramas din acestea, intr-o tara in care, incet, incep sa aud sunetul funebru al fanfarei mortuare… intr-o tara in care am ajuns ca singurul meu regret sa fie caderea pietei imobiliare (pentru ca nu merita sa-mi vand casele) si/sau economiei (pentru ca nu primesc bani pe firma) pentru a le da viteza cu ochii inchisi si a fugii, cu familionul, la BUDVA forever !

Suntem gata, fratilor, am pus-o !

CONFESIUNILE UNUI ASASIN ECONOMIC !

Monday, April 19th, 2010

Am sa dezvalui un scurt pasaj pentru a va capta atentia, urmand sa va atasez mai jos intregul material a lui JOHN PERKINS spre studiu…

Mercenarii sau asasinii economici (AE) sînt profesionisti extrem de bine plătiti care escrochează tări din întreaga lume pentru sume ajungînd la trilioane de dolari. Ei directionează bani de la Banca Mondială, de la Agentia SUA pentru Dezvoltare Internatională(USAID), precum si de la alte organizatii de « ajutorare » străine către seifurile corporatiilor gigant si buzunarele acelor cîtorva familii de bogătasi care controlează resursele naturale ale planetei. Mijloace de care uzează în acest scop variază de la rapoarte financiare frauduloase, alegeri trucate, mită, santaj, sex, ajungînd pînă la crimă. Jocul lor datează de cînd si imperiul, căpătînd însă noi si terifiante dimensiuni în actuala perioadă a globalizării. E cît se poate de firesc să fiu la curent cu această realitate, căci si eu personal am fost nici mai mult, nici mai putin decît un astfel de AE.

citeste aici (click)

Ce ramane dupa criza ? CHAOTICS ?!

Sunday, March 21st, 2010

In primul rand, sunt tot mai convins ca vremurile “2008″ nu se vor mai repeta niciodata. Cea mai aproape similitudine din viitor, probabil, nu va mai avea aproape nimic in comun cu originalul. Si in niciun caz, vreun culegator mexican de capsuni in Florida, care nu vorbeste o boaba engleza si are un venit de 12.000 $ pe an, nu va mai primi un credit ipotecar pentru achizitionarea unei case de peste 700.000 $ !! (unul din prea multele cazuri reale la nivel planetar)

Incet, dar sigur, absolut totul se remodeleaza. Sistemul bancar (considerat stapan al lumii) pe care il credeam pana de curand intangibil, incepe sa primeasca lovituri greu de crezut posibile pana astazi : in Statele Unite se pregateste, in premiera, instituirea unui Oficiu pentru Protectia Consumatorului in sistemul financiar-bancar iar in tandem, in Italia, Milano si alte orase au intentat procese principalelor 3 banci globale cu activitati in zona, acuzate ca au pacalit autoritatile locale cu sute de milioane de euro in pragul crizei , punandu-le sechestru pe toate bunurile din peninsula ?! Incredibil sau ce ?? 

In plus, anul 2008 a reprezentat o cu totul alta situatie. Crahul nu a dus la disparitia, in faliment, a catorva zeci sau sute de firme (chiar daca in state 22 de banci au disparut efectiv) dupa care, incet, situatia economica sa isi revina de la sine. Din contra, administratiile de pe intreaga planeta au injectat biliarde de dolari  in gaurile negre ramase, in incercarea de salvare a gigantilor economici in prima faza insa, in fapt, in incercarea de a salva insasi economia mondiala care se vedea in mod direct amenintata.

Aceste lucruri, cumulate, imi dau o puternica impresie de ireversibilitate !

Deci, revenind, ce ramane dupa criza ? Ce este CHAOTICS ? Este numele unei carti pe care o parcurg in prezent, scrisa de Philip Kotler si John A. Caslione si care este un manual all-in-one privind managementul si marketingul in era turbulentelor. Este noua era, noul model de “normalitate” ramase dupa apogeul crizei financiare actuale. Este exact ce va fi de acum incolo de vreme ce “cum a fost”, se pare, ca a devenit ireversibil. Si, pentru ca voi detalia in postari viitoare lucrurile specifice managementului, marketingului/publicitatii in vremurile nesigure ce urmeaza, inserez aici un mic fragment din prefata cartii care, sper, sa va excite interesul si, in linii mari, ideea principala a cartii privind ceea ce va urma in economia mondiala :

Astazi, lumea este mai interconectata si mai interdependenta decat oricand. Globalizarea si tehnologia sunt cele doua forte principale care au ajutat la crearea unei fragilitati sincronizate in economia mondiala. Tehnologia – sub forma calculatoarelor, a internetului si a telefoanelor mobile – face posibila transmiterea informatiilor cu viteza fulgerului. Partea buna este ca scad costurile, dar partea proasta este ca vulnerabilitatea creste. Desi interdependenta globala e favorabila pentru toti in vremuri bune, in perioade grele ea aduce cu multa repeziciune suferinta si pagube.

In aceste perioade grele, tendinta firmelor este sa opereze reduceri generale la toate categoriile de costuri. Ele isi diminueaza drastic bugetele dedicate dezvoltarii de produse noi si bugetele de marketing, ambele masuri fiind de natura sa le submineze redresarea pe termen scurt si viitorul pe termen lung.

Noi postulam ideea ca turbulenta, si mai ales turbulenta accentuata, cu consecintele sale concrete – haos, risc si incertitudine – reprezinta acum starea normala a industriilor, pietelor si companiilor. Turbulenta este noua normalitate, intrerupta de izbucniri periodice si intermitente de prosperitate si declin – inclusiv perioade prelungite de declin care echivaleaza cu recesiune si chiar depresiune. Iar turbulenta are doua efecte majore. Unul este vulnerabilitatea, impotriva careia firmele au nevoie de o platosa defensiva. Celalalt este oportunitatea, care trebuie exploatata. Vremurile grele sunt potrivnice pentru multi si favorabile pentru cativa. Oportunitatea apare atunci cand o companie puternica poate sa-i rapeasca alteia clientii sau chiar sa cumpere ieftin un concurent slabit. Oportunitatea este prezenta atunci cand firma ta nu-si reduce costurile importante, dar toti ceilalti concurenti ai tai se vad obligati sa si le reduca.

Noi speram ca sistemul Chaotics va va ajuta sa va conduceti compania in asa fel incat sa evolueze, sa fie performanta si sa prospere in noua era in care tocmai am patruns : era turbulentelor !

Guvernul pregateste o lege pentru incredintarea directa a contractelor… ADIO LICITATII ?!

Wednesday, March 17th, 2010

(Hotnews)

 Autoritatile statului vor sa limiteze sistemul licitatiilor publice prin dezvoltarea parteneriatelor public-private. Potrivit unor declaratii facute de ministrul economiei, Adriean Videanu, la postul B1 TV, Executivul ar putea sustine o initiativa parlamentara privind parteneriatele public-private care prevede ca  vor fi incheiate contracte cu investitorii pe baza unor negocieri. Dupa un proces de selectie preliminara a investitorilor, va urma negocierea clauzelor contractuale, a valorii si a perioadei de derulare a lucrarilor.”Eu nu mai scot la licitatie oportunitatea si ii dau drumul”, a declarat Videanu la B1 TV.

  • Reprezentantii Asociatiei Oamenilor de Afaceri nu sunt de acord cu renuntarea la licitatii, fapt care ar duce la limitarea transparentei. Legea parteneriatului public-privat ar putea fi discutata intr-o prima lectura, in sedinta Guvernului de saptamana viitoare.

Miercurea viitoare cu certitudine vom avea in prima lectura legea parteneriatului public-privat. Exista si o lege, o initiativa a senatorului Fodoreanu, de Suceava, care este o initiativa foarte buna, s-ar putea ca Guvernul sa sustina initiativa senatorului Fodoreanu. Foarte important este sa revitalizam si ca concept daca vreti si ca mecanism de a atrage investitiile private de care spuneati a parteneriatului public-privat in Romania. Pentru ca pana acum conceptul de concesiune de lucrari care este in legislatia Romaniei inseamna, statul identifica oportunitatea, face studiile si pe urma isi gaseste un partener ceea ce este o eroare. Nu dom’ne, stiu ca am o oportunitate. Care este aceea? Autostrazile. Sa am posibilitatea de la inceput, inainte sa fac studiile sa ma pot asocia si partenerul privat chiar sa vina cu expertiza din punct de vedere al studiilor, din punct de vedere al solutiilor“, a precizat Videanu.

Guvernul ar putea sustine o propunere parlamentara, chiar daca exista un grup interministerial infiintat special pentru a pune la punct legislatia in domeniul parteneriatului public-privat. Potrivit unor surse guvernamentale, in acest moment nu exista un proiect legislativ, ci doar se lucreaza la “un punct de vedere“. Faptul ca inca nu exista un proiect al Guvernului contrazice declaratiile premierului Emil Boc potrivit carora a fost format un grup interministerial care lucreaza la modificarea legii concesiunii astfel incat aceasta sa se numeasca Legea parteneriatului public-privat.

“Avem un grup interministerial care perfectioneaza legislatia din domeniu (…) De aceea, voi analiza chiar schimbarea denumirii legii, pentru ca, acum, cupola sub care se realizeaza acest parteneriat este Legea concesiunilor. Exista aici retineri fata de aplicarea parteneriatului public-privat, spunand ca regimul concesiunilor nu este suficient reglementat. Vom adopta o lege curata, directa, a parteneriatului public-privat, iar daca raman domenii neacoperite, vom mai face una separata“, a declarat, luna trecut, premierul  Autoritatile statului vor sa limiteze sistemul licitatiilor publice prin dezvoltarea parteneriatelor public-private. Potrivit unor declaratii facute de ministrul economiei, Adriean Videanu, la postul B1 TV, Executivul ar putea sustine o initiativa parlamentara privind parteneriatele public-private care prevede ca  vor fi incheiate contracte cu investitorii pe baza unor negocieri. Dupa un proces de selectie preliminara a investitorilor, va urma negocierea clauzelor contractuale, a valorii si a perioadei de derulare a lucrarilor.”Eu nu mai scot la licitatie oportunitatea si ii dau drumul”, a declarat Videanu la B1 TV.

  • Reprezentantii Asociatiei Oamenilor de Afaceri nu sunt de acord cu renuntarea la licitatii, fapt care ar duce la limitarea transparentei. Legea parteneriatului public-privat ar putea fi discutata intr-o prima lectura, in sedinta Guvernului de saptamana viitoare.

Miercurea viitoare cu certitudine vom avea in prima lectura legea parteneriatului public-privat. Exista si o lege, o initiativa a senatorului Fodoreanu, de Suceava, care este o initiativa foarte buna, s-ar putea ca Guvernul sa sustina initiativa senatorului Fodoreanu. Foarte important este sa revitalizam si ca concept daca vreti si ca mecanism de a atrage investitiile private de care spuneati a parteneriatului public-privat in Romania. Pentru ca pana acum conceptul de concesiune de lucrari care este in legislatia Romaniei inseamna, statul identifica oportunitatea, face studiile si pe urma isi gaseste un partener ceea ce este o eroare. Nu dom’ne, stiu ca am o oportunitate. Care este aceea? Autostrazile. Sa am posibilitatea de la inceput, inainte sa fac studiile sa ma pot asocia si partenerul privat chiar sa vina cu expertiza din punct de vedere al studiilor, din punct de vedere al solutiilor“, a precizat Videanu.

Guvernul ar putea sustine o propunere parlamentara, chiar daca exista un grup interministerial infiintat special pentru a pune la punct legislatia in domeniul parteneriatului public-privat. Potrivit unor surse guvernamentale, in acest moment nu exista un proiect legislativ, ci doar se lucreaza la “un punct de vedere“. Faptul ca inca nu exista un proiect al Guvernului contrazice declaratiile premierului Emil Boc potrivit carora a fost format un grup interministerial care lucreaza la modificarea legii concesiunii astfel incat aceasta sa se numeasca Legea parteneriatului public-privat.

“Avem un grup interministerial care perfectioneaza legislatia din domeniu (…) De aceea, voi analiza chiar schimbarea denumirii legii, pentru ca, acum, cupola sub care se realizeaza acest parteneriat este Legea concesiunilor. Exista aici retineri fata de aplicarea parteneriatului public-privat, spunand ca regimul concesiunilor nu este suficient reglementat. Vom adopta o lege curata, directa, a parteneriatului public-privat, iar daca raman domenii neacoperite, vom mai face una separata“, a declarat, luna trecut, premierul.